Понад 60% компаній можуть збільшити свої прибутки щонайменше на 5% завдяки більш ефективному ціноутворенню. Використання нових технологій, аналітика даних клієнтів і ціноутворення на основі суб’єктивної цінності продукту є величезною можливістю для багатьох компаній. Компанії, які розуміють цінність своїх продуктів, а потім розвивають відповідні компетенції в аналітиці даних і ціноутворенні, стануть лідерами у своїй галузі.
Останні роки економічного спаду в Європі неодноразово змушували компанії постійно боротися за частки ринку мета зниження цін збільшення продажів. KPMG провела опитування вищого керівництва британських компаній перевірити, як змінився підхід компаній формувати ціни на свою продукцію.
Стратегія ціноутворення є важливим пунктом порядку денного керівництва
З одного боку, декларації респондентів на ринку показують, що компанії 87% мають чітко визначену стратегію, на якій вони будують свою діяльність у сфері ціноутворення на продукцію. З іншого боку, для керівництва цих компаній це не завжди зрозуміло - хоча 92% респондентів на рівні менеджменту розуміють свою цінову стратегію, на рівні директорів з продажу цей відсоток падає до 82%.
24 листопада 2016 року:
» Більше 601 компаній TP3T бачать необхідність більш ефективного встановлення цін на свої продукти